笔者：吕总你好，非常感谢您百忙之中抽空接受这个专访。
吕总：你好。
笔者：作为前BV中国大区总经理，您对于第三方检测行业应该说是非常了解吧？
吕总：拥有了这么多年的从业经验，确实对它应该算是比较了解了。
笔者：就我所知，外贸是跟第三方检测关系最密切的行业，在您看来如今贸易的大环境如何？
吕总：作为贸易大国，我国的外贸一直保持稳步增长的态势，是GDP增长的重要关键点。但是，随着欧美发达国家对产品质量的要求越来越高，很多贸易商也在面临各种挑战。
笔者：挑战？您是指哪方面?
吕总：很多国外买家在选择供应商时都会有验厂验货的要求，这也间接增加了贸易商的产品成本，造成利润缩水。贸易商必须在保证质量的同时提高产量，这样才能保持平稳发展。
笔者：按您的说法，这种贸易环境应该会给第三方检测行业带来很好的机遇吧。之前就有听别人提起，认为验货市场是十足的大蛋糕，您觉得这个形容正确吗？
吕总：怎么说呢，机遇总是与挑战并存的。虽然目前商业检验的需求量是稳定在30亿左右的份额，但是通过对我国贸易情况的计算，认为第三方检验的市场需求应该可达360亿，因此称之为大蛋糕我觉得也毫不为过。
笔者：以您专业的角度来看，现在第三方检测行业算是处于瓶颈期还是上升期？
吕总：就整个行业来说，仍处于上升态势良好的阶段，就像我说的贸易大环境一样，验货的需求绝对是有增无减的。但由于验货市场一直被国外几大品牌检测公司占据，因此对其他第三方检测企业来说，却仍处在一个比较难跨越的瓶颈阶段。
笔者：这是什么原因造成的？
吕总：就是之前说的贸易大环境造成的，当买家价格逐年下降时，卖家就不得不想办法降低成本，从而导致检测公司的利润也会受到影响。三到五年左右，第三方检测行业会有比较大的变动。
笔者：作为前BV中国区总经理，您拥有非常好的资源和背景，可为什么会突然投身测库这样一个新兴的互联网+验货的公司？
吕总：就我所说的，传统第三方检测公司正在面临巨大的瓶颈期，这不仅是品牌原因和利润缩水造成的，究其根本是因为传统第三方检测行业固有的几大弊端造成。而当我接触到互联网+检测模式之后，我就发现它的核心模式可以很好规避传统行业弊端，不仅发展前景大好，而且还有可能成为改变整个行业形势的新起点，很有机会可以突破国外机构的垄断，最重要的是能给社会创造价值，因此才会毅然决然选择了测库。
笔者：既然说到第三方检测行业固有的弊端，可以大致给我们讲述一下都包括哪些吗？
吕总：当然，我举个例子来说，应该会比较容易了解。比如我本身拥有三家工厂，分别在宁波、深圳、天津这三个城市，跟我做生意的买家有验货要求，所以我必须找传统第三方检测公司进行询单，由于上班时间的问题，我只能选择在他们的工作日，这样从咨询、报价到下单至少需要一到两天，如果赶在周末可能会增加到三四天。这个时间成本暂且不说，由于他们的验货员是要根据接单量来排期的，可能排到我的货需要两三天，要是验货员近期接单量大可能排到我开始验货会需要到三到五天。
笔者：这么来看果然传统第三方检测耗时比较长，要是那些着急赶出货和船期的公司，估计会比较急。
吕总：对，而且不仅如此，我的三个厂分布在不同城市，而这些验货公司不可能在每个城市都有分公司或营业点，在验货员去我厂里验货时，我还需要为他们提供差旅费，增加了我的验货成本。还有就是传统验货公司的验货员在验货过程中没有系统化的评判标准，都是按自己的经验来评估的，这样就有很多人为因素来影响验货结果。
笔者：您是说可能会有验货结果偏差的情况吗？
吕总：对，由于没有系统化的评判标准，验货结果全部凭借验货员经验，不够精准，还有可能发生验货员间接讨要红包的诚信问题。
笔者：居然在第三方检测上也有诚信问题？
吕总：当然，正是因为没有约束，所以很容易出问题，这可以说是各个行业的通病。还有就是验货产品种类繁多，如果验货员经验不足，或者更换了新的验货员，相同产品的验货报告可能会出现前后不一致的情况。
笔者：按您的说法，看来互联网+验货应该是解决第三方检测弊端的最好良方了？
吕总：对，互联网+验货模式现在已经逐步被大家接受“7x24小时服务、验货员分配就近原则、实时定位系统、验货全程可控、互评机制、大数据辅助”，很多企业或个人已经看到了这个模式的优点，并期待着与测库的合作。不过作为新兴模式，相信还是有很多路需要走，最终才能促进整个第三方检测行业的完美转型，帮助小型第三方检测公司抢占更多市场份额。
笔者：相信测库之后的路会越走越好，互联网验货模式也会成为买卖双方认可的首选，再次感谢吕总今天接受专访，谢谢您在贸易现状、第三方验货的行业看法、发展趋势方面为我们答疑解惑。
吕总：谢谢。
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