作者：saliviacn

我，刚刚毕业，专业，计算机

出校门，改行，做外贸，从一片空白一直到现在有一年又四个月了，期间大大小小做成了几十笔，过去的就不说了，就说现在进行的吧。

今年2月份，我从网上猎到一则关于我所做的产品求购信息，我与当天跟客人确认了规格，因为客人的规格不是很详细，客人于第二天给我答复说，我确认的规格正是他要的货，完全正确，并且从字里行间感觉到客人对我的快速反映很是很满意的。报价就在一个小时内完成，（说明一点我是工厂外贸，都是自家的，价格很快就搞定），完全按照客人要求的原料和工艺做，无任何误差，报价很快以邮件与传真的方式发了过去，一连一周过去了，兄弟我心里边犯了嘀咕，于是催了一封邮件，还是没有回复。（虽说我经常有款子，但是一次性4万USD的还毕竟不多，平生最心痛的事就是别人把我到嘴的肥肉抢过去）。

又是2天过去了，那个客人给了我一封回复邮件，内容如下“ THANKS FOR YOUR QUOTATION，I JUST COME BACK FROM OUR NATIONAL HOLIDAY ，I WILL STUDY ON YOUR PRICE ” 我晕，如此如此…… ，心里盘算着如何对待他的下一封信，要说效率还是老鬼们的高，就在当天客人给我了我个回复说我的价格不具备竞争性，他说他收到了超过50个报价，我的属于VERY HIGH价，我的第一直觉告诉我这是个谎言，如果太高的话你会给我回信？？？ 如过是我呢？ 我肯定不理你，这是对方在暗暗的杀价，我的货我最清楚，低于这个价做出来就不是这个东西，你不是印度阿三，也不是黑非，你是个长期的进口商，不会一点都不懂行，忽悠我？不那么容易！！！

回信里我提出先确认样品再谈价格，于是乎我就有TNT…………， 经过了严格的物理化学检验，我的产品成了最后活下来的3个中的一个，但是我的价格是对方说的60% 100% 120% 中的120% ，我心里明白最低可以降到115% ，60%的那是不可能的，关键就是这个100% ，现在不管这是否是真的，如果确实有人要赔着做我也要把他击败，我有这个信心。我在回信里把我算价的过程一丝不漏的给他来了个英文版的COPY ，原料的价格绝对是现在市场价，加工费高出50% ，外贸货加工费本来就高吗，然后包装，陆运，港口费用，海运费。所有环节给他列了个一览表，强烈要求他亲自算一遍，并且把国内几个原料供应商的联系方式告诉他。这可谓诚恳到了极限，目的只有一个，就不说了。

终于在昨天晚上的回信中，客人的回复说，我对你的报价诚恳方式感到很高兴（however; we are very pleased with the manor in which you have conducted your business with us and the samples you have supplied. Quality is as important to us as cost and the quality of your products meet with our approval.），我仔细的分析过你的报价，并且我在中国的朋友帮我问了原料的价格完全正确，我决定要从你的公司定货，之前我要下个小单（We intend to place our order with your company but first we must insist on the small order，)请传P/I ，我要T/T付小单的全部费用，如果质量OK，下整个单给我。(advise the cost of the smaller order (including
delivery to us) fax an invoice with your  bank details. I will T/T you all the charge of trail order. I will place whole order from you after confirmed this)

今天下午5：00 我传了发票， 如果大家感兴趣，以后还有下文。

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